盛发强一直是探路者(2)

2003年，非典推进了户外运动，探路者帐篷一度脱销。这一年，探路者与美国面料供应商GORETEX开展合作，7月参加了在德国举办的欧洲户外用品展，开始拓展国际市场。盛发强很早就有大市场意识，他一步一个脚印地朝着目标开进。

2004年2月，探路者搬到昌平区宏福创业园，建成8000平方米的现代化办公、生产、仓储中心。企业发展就此进入快车道：砸实产品线，发展加盟商，建设店铺信息系统。 2005年，探路者通过ISO9001：2000质量国际标准认证，并在中国国际体育用品博览会上，XCR飞越徒步鞋TF3335荣获外观设计奖，乔戈里冲锋衣荣获畅销人气奖。

之后，探路者顺风顺水，一路高歌。

2006年，探路者成为北京2008奥运会特许生产商，市场份额占户外用品10%，成为国内行业“头牌”。精彩业绩明示着，貌似低调的盛发强，做老大的念头从开始就有。

盛发强的品牌建设逐渐落实，并形成气候。但他不会停下脚步，推进品牌建设依然是他之后要做的重要事情。重金投放央视广告，掀起“自由的心”浪潮，就是他的举措之一。

2007年探路者获得中国驰名商标认定，并荣获中国运动休闲十大品牌营销奖。而2008年，他建起了中国户外用品业规模最大的研发中心，当年设计的三项产品即荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。产品系列迅速拓展，囊括露营装备、野外鞋服、专业登山器材，常规供货超过千种。

这一年，盛发强就读清华EMBA，创业10年后他再次投入学习，他说那次学习对未来电子商务开展、信息系统建设都很有帮助。

在资本的海洋里扬帆

清醒、理智甚至精明的盛发强，2005年参加上海风投年会时就有了资本概念，想着长远发展，想着不因人变化而企业变化，上市即是很好的办法，规范，透明，有益。

2007年底他引入风投，启动上市程序，致力于结构更加规范，包括割肉一样痛苦的团队职业化。早在2004年盛发强就尝试引入产品、销售方面的职业经理人，大量引入是上市之后，直至营销副总、财务总监。他有意去家族化，让妻子王静转而做产品顾问，再后来干脆撺掇王静玩专业爬山去了。

2009年9月20日，证监会核准探路者首次公开发行股票并在创业板上市，10月30日顺利登陆创业板，成为全国创业板首批28家企业之一。

2009年在探路者发展史上具有里程碑意义。这一年，在成立10周年之际，王石担纲品牌形象代言人；这一年，探路者进驻八达岭长城及香山，首开景区开设户外专卖店先河；这一年，探路者与中国海洋局极地办正式签约，成为中国南北极考察队独家专用产品；这一年，四项产品再获中国工业设计权威奖项“中国创新设计红星奖”。好事连连，标志着探路者的品牌影响力已然日益壮大。

2010年4月，探路者第二次成功“贴身护航”第27次南极考察队，盛发强飞越地球公里亲历南极，还成功卖给巴西南极站3000多件服装。同年6月2日，探路者联手好乐买，开拓电子商务领域。网络也是他未来重点关注的。盛发强在该干什么的时候，一定不会耽误的。他低调、踏实，但绝不愚钝、保守。

探路者上市之后，他琢磨自己也该退下来了。2010年底他做到了，比盛发强大一岁、曾供职于阿迪、安踏的彭昕担任了探路者总裁。2011年7月，探路者彻底完成团队职业化，只保留了一位创业高管运营副总。

盛发强笑称，企业做到5000万的时候就想到管理职业化，两个亿的时候就实施了。他授权非常彻底，连总裁会议都不参加，只管宏观战略和企业文化。

盛发强的牛，不只牛在把探路者做大了，还牛在他将探路者带上了健康发展之路。说通俗点，探路者离开谁都能正常发展。这可是企业发展的高境界。

1998～2004年，2004～2009年，2009至今，探路者发展经历了三个阶段，13年来以年均复合增长率超过50%的速度健康成长。2011年3月20日，国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示，探路者户外用品连续4年荣列中国市场同类产品销量第一。2011年，探路者实现销售额同比增长73%，利润增加97%！骄人业绩令业界“羡慕嫉妒恨”。

如今的探路者，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国七大区域200多个大中城市建立连锁零售网络，标准化门店已是1100多家。其中，20%直营，80%加盟，基本通路建设良好，加盟者业绩喜人，长春一个店年销售过千万。

盛发强说未来5年，一是大力发展探路者品牌，持续稳定增长，继续扩张网点；二是发展高端户外休闲品牌；三是创建独立的电子商务品牌，这一项目已落地在做。这是趋势，必须顺势而为，未来30%的销量将来自电子商务。但尚未打算冲进国际市场，他做过分析，国际市场的品牌很多，历史很长，细分得差不多了，你的加工成本并不比人家低，只是运营成本稍低一些，莽撞闯入很难成功。至少现在还不是时候。

文章来源：《北京印刷学院学报》 网址: http://www.bjysxyxb.cn/qikandaodu/2021/0523/827.html